大咖价到:TCL空调冰箱洗衣机618营销叫好又叫座

互联网思维更新迭代着消费模式,不断刷新着消费意识形态,“买买买”也逐渐演变成节日性的全民狂欢。每年嗨翻上半年的京东618全民年中购物节,则是这场狂欢的重磅第一波。据相关数据显示: 6月18日0时,京东618全民年中购物狂欢达到峰值。同时,自6月1日始,截止6月18日15点,全民购物累计下单金额已超千亿元,要完成这些商品的配送,京东的快递员需要完成超过3亿公里的配送,相当于绕地球7500圈。作为618购物狂欢中的强势板块,家电行业历年表现强劲,今年也不例外。618当天京东家电销量迎来井喷。而近年来一直表现不俗的TCL,在上半年最重要的618购物节中也首战告捷,截止目前,相关数据显示:TCL总销售额破12亿,相比2016年同比增长90%。TCL不同品类产品销量增势明显:黑电销售额突破4亿,同比增长128%,曲面电视销量突破3万台,国产品牌增长排名第一;空调销量突破5亿,同比增长102%,空调旗舰店单店销售额京东排名第一;白电销售额突破2亿销量,同比增长88%,其中,风冷冰箱销售额同比增长332%,滚筒洗衣机销售额同比增长252%。TCL官网618期间销量也突破1285万,同比增长569%。数据是实力的最有效的说明,这些成绩得益于TCL全方位运营,以产品力和品牌力驱动的营销力创新。在销量数据显示的硬实力背后,更有TCL软性实力强势渗透:618期间,TCL大咖营销高空强势曝光3.6亿,话题量突破1.1亿,互动量达到1406万次。618促销季,TCL数据捷报的背后,是走量的成绩,更是走心的经营。

大咖价到:TCL空调冰箱洗衣机618营销叫好又叫座

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“大咖价到”,找准消费者嗨点才能成为焦点

618购物节作为消费狂欢,找准消费者嗨点,能与消费者一起愉快的玩耍,才能在众多的营销活动中获得关注,集聚人气。TCL联合优质明星,策划了有咖又有料的“大咖价到”,通过多种互动形式,多种优惠活动,为消费者打造一场面对面嗨起来的购物体验。“大咖价到”中,TCL邀请到马甲线女神袁姗姗,和最强大脑水哥王昱珩进行直播,畅聊TCL产品和创新科技。明星大咖直播过程更频出新招,不仅在直播中开启了大咖直播618提前抢活动,将意向消费者直接引流到京东销售,而且观看大咖直播的消费者还可以抢先享受劲爆优惠价格,提前买到自己中意的TCL空调冰箱洗衣机的爆款产品。

同时,TCL还请到美食大咖大雄分享了自己使用TCL一体变频风冷冰箱保存新鲜食材的储存心得,以及利用新鲜食材做出健康美食的烹饪技巧。更有母婴大咖fefe喆妈介绍

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TCL免污式洗衣机清洗宝宝衣物的生活经验。除此之外,还有众多科技、艺术、音乐等不同领域的大咖们为TCL冰箱洗衣机站台。有了这许多契合品牌调性的各界大咖助阵,以及各种趣味互动优惠活动穿插其间,持续性为TCL618促销积累人气,不断形成新的嗨点。期间,“大咖价到”微博话题阅读数更突破1亿,形成了一波场外聚势旋风。

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“大咖价到”不仅是一场大咖面对面的买买买营销策略,更是TCL联手各界明星大咖对自然健康生活态度的经验分享。热爱自然、追求品质生活,享受现代智能,一点都不冲突,TCL通过大咖告诉消费者有一种“真好生活”近在迟尺。在短频快的购物狂欢促销营销策划中,能尽可能的贴近消费者生活,让消费者心向往之,赢得短期销量的同时,还有可能赢得长久的信任感。

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有的放矢有效沟通 细分化内容直击精准人群

“大咖价到”如果是爆点,集中突破。那针对不同人群的差异化内容营销则就是润物无声,潜移默化,分类击破。营销战役需要强势夺人眼球的“大咖价到”,但也少不了细节之处的配合战。打配合,关键是要找准目标,找对目标受众。针对不同分类的受众,用他们所关注的内容吸引他们的目光。TCL空调冰箱洗衣机在618促销季营销中以不同的内容规划迎合不同目标人群需求,以细分化的信息发布,与消费者进行有效沟通,把不同的产品和优惠呈现到不同需求的消费者眼前。

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夏至将至,针对对空调有需求的人群,TCL空调与理想生活实验室媒体合作,重点突出了TCL两款具有独特记忆点的空调产品:音乐空调和厨房空调。在同质化的市场上,通过创新让产品拥有差异化特点,就更容易在目标人群中被记住了。同时,针对品质生活人群,尤其是育儿妈妈,主推TCL一体变频风冷冰箱,提倡食材的储存的自然原味,更强调育儿保鲜计划的重要性。对于以女性为主要增长动力的618购物狂欢来说,无疑找对了人。除了配合不同人群的差异化内容攻势,TCL更全面铺开618促销信息发布,在瞄准精准人群的基础上,更进一步扩大影响消费人群。

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明星产品+震撼价格 营销效力以产品实力为背书

任何有力有效的促销活动,一定建立在强大的产品力基础之上,有底气才敢玩得嗨。TCL冰箱洗衣机凭借免污式洗衣机开创了洗衣机行业新品类,引领了TCL免污洗衣的新时代;TCL一体变频风冷冰箱首创一体变频技术,攻克风冷行业难题,赢得消费者喜爱。同时,TCL冰箱洗衣机多项创新技术获得业界肯定,并屡获国内外大奖。

有强大的产品力背书,任何促销手段不过是锦上添花,然而,超值低价更彰显的是企业的诚意和实力。此次618促销,TCL冰箱洗衣机仍然诚意十足,两款热销爆款产品,原价3999元的免污式极速洗烘一体滚筒XQGM85-F14303DS,和原价3799的518L对开门风冷大冰箱BCD-518WEF,都给出2999元全网同款同价的暴风优惠,并且线上线下同时同价销售。备受关注的两款明星产品,加上如此震撼的诱人价位,TCL冰箱洗衣机产品在这场狂欢中脱颖而出也就不足为奇了。

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场外构建场景占领心智,场内促销迎合消费心态

除了618主战场上的排兵布阵,场外娱乐营销TCL也玩得风生水起。TCL空调冰箱洗衣机独家冠名播出的《黄小厨的春夏秋冬》第四季节目,通过大家眼中最懂生活的居家好男人黄小厨形象,致力于为消费者构建TCL“真好生活”场景,以最真实的生活体验,打动消费者。随着《黄小厨的春夏秋冬》第四季的热播和节目过亿点击率,黄小厨同款TCL空调冰箱洗衣机,也成为了618购物狂欢中的爆款热销产品。TCL空调冰箱洗衣机全方位营销合围,场外构建场景占领心智,场内促销迎合消费心态,也是成就618购物节TCL销量高走的重要营销策略。

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企业营销从来都是一道没有标准答案的思考题。任何营销的成功靠的都不是侥幸,而是对市场环境的充分把握,对消费者需求的充分理解,是对自身优势的充分认识,是对营销思维的不断突破和创新。营销只有走心才能够走量。正是因为如此,TCL空调冰箱洗衣机才能在618购物狂欢中,自带主角光环,叫好又叫座。

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