除了互联网营销,小米在印度开拓线下市场巩固

       小米在去年四季度夺得印度智能手机市场份额第三的位置,与联想并列,近期印度方面传来的消息指它今年将拓展在该市场的线下渠道,这对于巩固其在印度市场的地位有时分重要的作用。
 


 

       互联网营销帮助小米在印度市场取得成功
 

       小米在中国市场的崛起是因为它的互联网营销优势,借助互联网所拥有的快速传播和低成本销售优势,创立于2010年并在2011年开始销售手机的它迅速在2014年三季度夺得国内智能手机市场份额第一和全球第三的位置,瓦解了原有的国产四大中华酷联。
 

       同在2014年7月小米开始在印度市场发售手机,由于印度市场刚从功能手机转入智能手机时代,市场发展迅猛,对于高性价比的智能手机需求很大,而印度的电商市场也处于高速增长期,小米的互联网营销在印度市场发挥了作用,同年四季度即获得了印度智能手机市场份额第五的位置,这也是当时中国手机品牌在印度市场取得的最好成绩。
 

       不过就在小米取得优异成绩的时候,2014年12月爱立信以专利侵权为由在印度市场起诉小米要求禁止后者在印度市场销售手机,随后借由高通的反向授权采用高通芯片的小米手机得以暂时解禁可以继续在印度市场销售,但是这依然影响了它在印度市场的发展,到2015年二季度联想超过小米成为中国手机品牌在该市场的领头羊。
 

       为了获得印度用户的支持,2015年小米与富士康合作在印度市场制造手机以迎合印度制造的要求,同年三季度在印度制造出第一部手机--红米2。
 

       同时小米也认识到了在印度市场仅靠线上市场的局限,毕竟该市场的绝大部分手机还是靠线下渠道销售的,2015年二季度其解除了与印度第一大电商Flikart的独家合作协议,开始与印度本地的线下渠道合作。
 

       经过一番努力后,到去年二季度小米在印度市场的手机出货量再次获得增长,到去年四季度取得了本文开头谈到的成绩,不过这次印度的消息显示小米在该市场主要是依靠线上市场,仅有约10%的销售额是由线下渠道完成的。
 

       小米需要在印度市场拓展线下渠道
 

       这两年在中国市场发展迅猛的OPPO和vivo主要是靠线下渠道和广告营销的优势迅速赶超小米的,去年这两家品牌将小米挤出了全球前五的位置。OV将在中国市场取得成功的模式复制至印度市场,在2015年它们还不入印度智能手机市场前五,但是到了去年四季度vivo、OPPO分别位居印度智能手机市场份额第二、第五,这对小米显然不是好消息。
 

       OPPO和vivo在印度市场取得的成功,证明了要想在该市场发展壮大,必须扩张线下渠道,而小米虽然从2015年就开始在印度市场拓展线下渠道,不过从线下渠道销售额占比仅约10%来看其在线下渠道的拓展难言成功,或许正是因为这样小米在印度市场的负责人提出了今年要进一步开拓线下渠道。
 

       小米单凭线上渠道的成功已取得了印度市场份额第三的位置,说明了在该市场还是取得了很多用户的认可,如果今年在印度线下市场真能取得突破,其市场份额获得进一步提升的可能性还是很大的。
 

       小米印度公司的总经理马努-库马尔-杰恩(Manu Kumar Jain)在上月刚晋升为小米全球副总裁,可见小米对他的器重,杰恩是印度人,由一位印度本地人担任小米在印度市场的负责人可以借助他熟悉本地文化的优势拓展线下渠道,不过他也有一个不足就是出身自印度电商,为印度电子商务公司Jabong联合创始人。
 

       印度市场为小米在海外做得最成功的市场,线下渠道拓展对于它今年在印度市场的增长至关重要,也是它能否抵御OPPO和vivo侵蚀关键,结果如何还是拭目以待吧。

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